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【忠实粉丝 英语|】点点客明星商户AUN,200+客单价收获百万忠实粉丝 奇葩网 QiPa250.com

(2017-06-21 05:13:53)

2015年,国内首个防臭袜为主的品牌AUN,与点点客确立合作,这家走进纽约时代广场的移动电商新商户,转战天猫、京东等平台,成本、流量等多方面问题,让AUN的发展备受制约。合作点点客后,品质+社群+高科技,让AUN重新起步收获全球数百万忠实粉丝,年销售额过亿。

点点客明星商户AUN,200+客单价收获百万忠实粉丝


(纽约时代广场AUN宣传)

年销千万同样担忧:流量成本+同类推荐+用户流失

2010年,AUN的CEO吴家淡,找到了曾经操盘鸿星尔克、袜品创业已经8年多的计红日,多年的行业洞察与研究经验,让计红日看见了防臭袜巨大的行业前景,与此同时,过去8年的成长,让吴家淡与计红日有机会合作到一个正在做抗菌防臭材料的博士团队,为AUN成功研发世界一流抗菌防臭技术,提供了坚实的基础。

2013年,已经成功研发出优质产品的AUN,正式开启了淘宝的运营道路。随着用户对淘宝产品品质的质疑,为了更好的品牌发展,AUN天猫店、京东店也陆续开启,传统平台的同步运营,让AUN从月度2W的流水,逐步成长至年销千万的大品牌。

2014年底,AUN的销售额正在稳步前行,但是吴家淡却看出了传统电商平台高额花费下却难以积累受众、用户流失大等问题,2015年初,吴家淡正式合作点点客平台,开启AUN全新发展方向。

合作点点客 拉新 发展忠实推客粉丝

从传统平台转入移动电商行业,CEO吴家淡将早年创办英语培训学校的经验,适用到了社群管理中,完善社群培训内容、实例演讲、优秀推客表彰分享线下聚会等,都极大的促进了AUN推客群的活跃度提升。

抓住原始推客群体之后,AUN开始通过建立分级奖励体制、打造标杆等方式,促进推客群拉新与推广,将此前在传统电商平台花费的巨额成本,转化为实物奖励给用户,实现拉新。

打造极致单品 满足用户需求

创业新品牌在市场突围中,面临的一个最大问题,就是品牌形象的塑造,国内的袜类产品尤其缺乏具有领头地位的品牌,为了解决这个问题,AUN决定从打造“极致单品”切入,聚焦品牌形象。

确定单品突围的策略后,AUN将市场需求量最大、用户面最广、样式最受欢迎的经典款定为品牌主推产品。

点点客明星商户AUN,200+客单价收获百万忠实粉丝


产品升级 从根本上增加品牌优势

从2013年合作专业技术团队,大力研发纳米银技术,2017年,AUN再次合作德国500强高科技防臭抗菌企业,升级产品,增加行业竞争力与用户体验,实现世界领先的防臭袜产品。

在产品升级的同时,AUN同步合作世界知名设计师,对原有产品样式及包装进行革新升级,并设计推出特色新产品等,用产品与技术触达消费者内心,增加AUN的行业竞争力。

在价格方面,AUN的客单价高达200+,很多程度上价格是可以塑造品牌形象的,AUN高价格的附加值,正是在于AUN的产品技术优势。

纽约时代广场+异业合作 增加品牌影响力

2016年1月24日,AUN走进了美国纽约时代广场的电子屏幕上,在“世界的十字路口”出现,让AUN快速走出国门走进世界市场。

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